“希望通過我們共同的努力獲得合作的成功,帶動產(chǎn)區(qū)的發(fā)展,為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。”——長和翡翠酒莊莊主 Lily
2021年9月,寧夏。
長和翡翠酒莊正在進行一年中最忙碌的采摘季和榨季,就在9月26日剛剛盛大啟幕的首屆中國(寧夏)國際葡萄酒文化旅游博覽會上,酒莊剛剛攬獲包括大金獎在內(nèi)的四項大獎。
這是一個收獲的季節(jié),釀酒人沉浸在豐收的喜悅中。
除了好消息,還有大動作。
9月28日,長和翡翠酒莊與音符葡萄酒(深圳)營銷公司在酒莊舉行戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約儀式,宣布達成戰(zhàn)略性合作。
雙方將互融互通,共同持有長和翡翠與音符葡萄酒兩大品牌,合作不只限于營銷與市場層面,還包括股權合作。在這個戰(zhàn)略下,長和翡翠與音符葡萄酒將聯(lián)合推出一系列新品以及經(jīng)典產(chǎn)品。
一個是中國本土寧夏賀蘭山東麓的優(yōu)質精品酒莊,一個是專注全球精品葡萄酒品牌運營的中國知名酒商,這次簽約備受關注。
長和翡翠酒莊莊主Lily女士、音符葡萄酒營銷(深圳)有限公司總經(jīng)理朱延年分別代表雙方簽署協(xié)議,寧夏自治區(qū)商務廳二級調研員程出陽、寧夏外商企業(yè)協(xié)會秘書長李合理、寧夏自治區(qū)港澳臺辦經(jīng)濟處處長楊永亮、北京農(nóng)學院食品科學與工程學院釀酒工程系主任/中國農(nóng)學會葡萄分會副理事長李德美、迦南美地酒莊莊主王方等共同出席現(xiàn)場見證,寧夏賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會也專程對戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署表示衷心祝賀。
這場“名莊+名商”的邂逅,令行業(yè)對其未來的合作前景充滿想象:音符葡萄酒第一次有了中國葡萄酒的加入,標志著這個國際葡萄酒品牌邁出怎樣的新步伐?而音符葡萄酒成熟的品牌及渠道運營模式,又將如何賦能長和翡翠?
01為什么是長和翡翠酒莊與音符葡萄酒?
事實上,這并不是長和翡翠與音符的第一場“約會”,雙方早已經(jīng)建立了深厚的“感情基礎”。
2020年8月13日,由深圳市酒類行業(yè)協(xié)會主辦的中國·寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)精品葡萄酒品鑒分享會在深圳召開,朱延年第一次被寧夏產(chǎn)區(qū)葡萄酒深深打動,“品質真好,非常令人驚訝”。9月,他就親赴寧夏考察,參觀了數(shù)十家酒莊,并品嘗了眾多賀蘭山東麓葡萄酒。
彼時,他就對長和翡翠酒莊留下深刻印象。
10月,朱延年與長和翡翠酒莊莊主Lily女士在深圳進行了第一次會晤,“確認過眼神,我們是對的人”。短短的幾個小時見面,雙方就斷定這是一個可以合作的伙伴。
之于長和翡翠酒莊,音符葡萄酒是最懂中國消費市場和品牌營銷的那個伙伴;而之于音符葡萄酒,長和翡翠酒莊則是有著相同的價值觀、理念和訴求的企業(yè)。
雙方的合作,被莊主Lily解讀為“專業(yè)的人干專業(yè)的事兒”。
在她看來,長和翡翠酒莊是和音符葡萄酒同樣具有長線戰(zhàn)略的企業(yè),多年來精耕細作穩(wěn)扎穩(wěn)打,基本訴求都是在各自的專業(yè)領域心無旁騖的去持續(xù)發(fā)力。
“兩家企業(yè)對生產(chǎn)體量和市場體量的需求是相當?shù)?,音符葡萄酒在中國市場的表現(xiàn)非常搶眼,在中國落地生根這是音符葡萄酒新的訴求。長和翡翠可以借助市場知名度更高的音符品牌成功出海,迅速進入強勢渠道,進而能高效觸達終端消費者。”兩家企業(yè)都在尋找可以融合的戰(zhàn)略性合作伙伴,強強聯(lián)手,正是雙方基于共同的價值觀與承諾。
而另一邊,朱延年對于將音符品牌導入中國葡萄酒的“想法”也遠非一日。
作為專注于精品葡萄酒的進口商,音符葡萄酒自2015年成立起,一直致力于帶來更為完善的產(chǎn)品組合,來滿足不同市場對優(yōu)質葡萄佳釀的需求。
成立距今近7年時間,音符品牌屢獲殊榮,音符葡萄酒逆勢上揚,深入拓展終端,自營和加盟的連鎖專賣店已超過百家,全國遍布百余家城市經(jīng)銷商、多達300家大型連鎖商超合作伙伴,20000家終端網(wǎng)點遍布全國各地,覆蓋了上千個縣市的市場和經(jīng)銷商系統(tǒng)。
近幾年進口葡萄酒市場經(jīng)歷巨大變化,2020年,基于中國葡萄酒政策與市場大環(huán)境的利好,音符葡萄酒開始主動尋求與中國優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)酒莊進行更廣泛、更深度、更緊密的合作。
“長和翡翠酒莊的規(guī)模化經(jīng)營,產(chǎn)能、設備和高品質,一切都非常符合音符葡萄酒公司的需求。”經(jīng)過多次考察和交流,和長和翡翠酒莊的強強聯(lián)手,讓音符“中國版”跨出了第一步。
02從“合作”到“融合”
“我很珍惜我們和音符的合作”莊主Lily透露。
不難看出,長和翡翠酒莊與音符葡萄酒不約而同地對對方進行了高度贊譽,說明雙方的默契度和融洽程度正在與日俱增。
在和音符合作之后,長和翡翠酒莊也同步調整了自身的戰(zhàn)略,從產(chǎn)能的調集,設備的新置,崗位的配置,管理流程的適配等各個方面為合作進展做好了充足的準備。
同時,音符葡萄酒也給與了長和翡翠全方位的支持,從產(chǎn)品結構調整,到價格體系的確立;從新產(chǎn)品的外觀設計,到市場信息的反饋;從派人參展招商,到推進長和翡翠品牌的商超入駐…...一切都讓莊主Lily充分感受到了音符葡萄酒公司的能力和實力。
2020年年底,長和翡翠攜手音符首先推出了新品“莊園系列”,一經(jīng)推出就在市場獲得了很多消費者的好評,渠道接受度和認可度非常高。
2021年,雙方持續(xù)推出了基于音符品牌的“高山流水”系列和“祥云”系列,這兩款系列產(chǎn)品推出市場之后,讓朱延年非常的驚訝,銷量火爆和市場火熱遠遠超過預期,在他看來,這不僅僅是證明了寧夏產(chǎn)區(qū)能夠產(chǎn)出遠遠滿足中國消費者需求的產(chǎn)品,也在消費市場足夠證明了長和翡翠酒莊的實力。
通過這兩次新產(chǎn)品的推出,讓朱延年對合作的信心更加的飽滿。按照計劃,長和翡翠與音符葡萄酒接下來還將聯(lián)合推出一系列新品以及經(jīng)典產(chǎn)品。
“今年的榨季,長和翡翠生產(chǎn)線上的人員是建莊以來最多的。凡事要看時機的,中國葡萄酒已經(jīng)進入一個起勢時期,這個時候需要快速切入市場,長和翡翠酒莊攜手音符葡萄酒,就有了一支強大的銷售團隊,也有了一批優(yōu)秀的合作伙伴,無疑將為長和翡翠酒莊帶來巨大的營銷推動。”莊主Lily說
03呼之欲出的“寧夏樣本”?
“國人喝國酒,當驚世界殊,這句話是激勵所有酒業(yè)人要持續(xù)不斷地努力,把寧夏的葡萄酒推向全國,推向全世界。”在簽約現(xiàn)場,朱延年致辭感言。
“長和翡翠酒莊與音符葡萄酒不是僅僅商業(yè)上合作,更是一個文化的傳播。我堅信,雙方的合作會開創(chuàng)中國葡萄酒,包括寧夏葡萄酒走向市場的一個新模式,這也是寧夏葡萄酒當前最最需要的”北京農(nóng)學院食品科學與工程學院釀酒工程系主任/中國農(nóng)學會葡萄分會副理事長李德美教授在現(xiàn)場如是說。
中國葡萄酒政策與市場大環(huán)境的利好,正在逐一兌現(xiàn)。中國葡萄酒,正迎來一個高速發(fā)展的黃金時代。
這個黃金時代也許是10年,也許更持久。這是一個十分寶貴的市場機遇,誰能更好地把握這個機遇,誰就能贏得未來。
面對一個黃金時代,中國葡萄酒行業(yè)及酒商應該怎么做,做些什么?長和翡翠酒莊與音符葡萄酒的戰(zhàn)略合作,為我們呈現(xiàn)了清晰的發(fā)展路線圖。
長和翡翠酒莊、音符葡萄酒和Lily、朱延年,正在用自己的方式告訴消費者什么是好的葡萄酒,而中國葡萄酒同樣可以成為中國葡萄酒新時代的引領者。所以,長和翡翠酒莊與音符葡萄酒的合作,是骨子里的自信和血脈里的底氣,更是返璞歸真后的初心。
對于未來的計劃和期許,莊主Lily表示:“我堅信,隨著雙方戰(zhàn)略合作的推進,以及兩家公司無間的緊密合作,長和翡翠與中國版的音符,定將發(fā)揮最短供應鏈距離,和產(chǎn)品可視可見可參與的優(yōu)勢,借助國家戰(zhàn)略利好,迅速占領一定的市場份額和形成強勢的市場區(qū)域,以優(yōu)異的成績?nèi)セ貓蠛献麟p方的初心。希望以我們的成功,帶動產(chǎn)區(qū)的發(fā)展,為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。”
這是一個從廠商合作到廠商融合,互融互通共同耕耘的“寧夏樣本”,它連接了品牌、渠道、產(chǎn)品、消費四大核心領域,也必將成為中國葡萄酒行業(yè)“名莊+名商”合作的典型范本。
正如寧夏自治區(qū)港澳臺辦經(jīng)濟處處長楊永亮在現(xiàn)場致辭中所言:“長和翡翠酒莊與音符葡萄酒戰(zhàn)略合作,為國家東西部合作在寧夏國家級葡萄及葡萄酒產(chǎn)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗區(qū)建設過程中,能春耕一種模式,秋結萬種情緣!”
未來,長和翡翠酒莊與音符葡萄酒的合作還將會有哪些創(chuàng)新的舉措或者合作模式,又將達成怎樣的合作目標,我們拭目以待。